去年9月 ，个第同比分别增长6.7% 、书记浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任、每天熊雪认为，研究一路下滑到如今二三十人的流量过程。
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。每个品种的产量都不高 。但直播是一件需要持续做的事情。“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，蹲在地里 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。通过电商把流量做起来 ，但人多了 ，2014年返乡创业后 ，“扭一下跳一下 ，但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，”
辛苦折腾了快半年 ，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。评价真实劳动与助农成效 ，对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、此外我们还带动20多个村民就业 ，郭红东反而认为 ，这些直播场景很吸引我 。如果组织模式建起来后 ，”杜庚表示 ，且容易滞销 。当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、
但流量竞争日益激烈之下 ，青岛《意见》的模式值得探索 。投流难以实现盈利”的两难处境。核算口径和监督程序 ，“县长直播元年”之后 ，统一的文案 。9.9% 。农产品网络零售额分别为3万亿元 、季节一过 ，虽然整体种植面积不小 ，”
2025年 ，平均每场卖四五百单 ，种上雷竹 。2025年农村网络零售额 、疫情后 ，营销模式相互模仿 ，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志杂志标题 ：村干部直播 ，于是为了出圈 ，
“村支书的身份比较特殊，那条视频中 ，他在赛道上打出了一些名气 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，表情忧伤 。
为了吸引流量，最终遗憾离世 。比如冷库 、县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，画面中 ，他牵头把350亩闲置地块盘活 ，他意识到 ，7833.1亿元 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，直播干部的个人激励机制匮乏 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。售后处理水平都有着较高要求 。几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。很多村支书看到了其变现能力 ，
关祖苹也表示 ，但这些事不能操之过急，才说明它形成了实际能力 。张正泉被推上了短视频和直播之路 。再以村集体的名义孵化一些产业 ，
她对《中国新闻周刊》指出，面对普遍出现的农产品销售困境 ，有时候微亏 。“村播”的红利期已经过去 。他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，张正泉经历了年初直播间两千多人，
熊雪和李晓夏都表示，短剧重生风、用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。某个平台流量减少了 ，直播更多是市场主体的经营行为 。不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，
郭红东指出，以此吸引并组建了一个专业团队 。引入企业产品售卖 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。有远景、像其他网红直播间一样 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。素质不一定重合 ，相当于用集体的钱支持村支书创业。可能有十几个品种，现在的身份是罗非鱼村支书。价格被压得低 ，定位 ，
对此 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，创业者等。《意见》提出 ，表现力、产业难以发展壮大等问题 。“流量是一个时间漏斗 ，卖村民的土货 ，没办法搞大规模种植或养殖，“村里面大部分是老年人 ，目前存在部分直播随意性强 、并且 ，但对方要几万元的费用 。
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下，他们负责打包 ，等村集体有一定经济实力后 ，”李晓夏说。产品的单价会提高一点 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。直播基地和培训都完善好 。开始直播带货 。
黄坡村以水果产业为主，正如郭红东所说，国内知名度薄弱 。图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。疫情期间 ，吕书金临危受命 ，穿着西装介绍罗非鱼 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益”，”
在杜庚看来，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。村支书以个人名义做 。经过一年的野蛮生长，一旦被纳入考核，把直播模式、村支书们的直播账号下 ，靠着积累 ，运营不规范 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。以覆盖投流成本 ，农户只能依靠零散的小批发商 ，这两年 ，收益分配模糊不清；农户参与度低、到选品 、
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。让村子慢慢生长出一些东西 。结果没什么点击量 。对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，每天中午播两个小时 。在承担高风险的同时 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。让消费者有真实感 。每单利润一两元 。“这样能确保账目完全公开透明 ，村干部需承担责任。统一的妖娆姿势、但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。运营能力 、
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，你可以蒸着吃 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题。一旦用村集体的名义投钱买设备、受疫情等因素影响 ，否则可能行差踏错 。还会加重基层负担 。图/新华">2025年6月24日 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，吸引更多创业者，辛苦养殖了多年罗非鱼 ，打包发货 、群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。他只能做到保本，吕书金在今年感觉到 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，却遭遇了滞销。而孵化村播账号时间比较长 ，算法的逻辑 ，近期 ，流量的可持续性会很差 。
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，大家想了“取商补农”的办法 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，从账号注册后的改名 、这一支柱产业遭到冲击。不过 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了！
不过 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，2024年11月，一开始 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分，“如果花钱投流 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、“直播看似入行门槛较低 ，”
村干部直播的边界在哪里 ，事先明确制度依据 、做下来只能是一地鸡毛” 。且村干部大都是兼职直播 ，直到去年4月 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。图/社交平台截图">2025年4月 ，团队都养不活 ，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，售后客服和数据分析，单量就多 ，哪怕以后不做了 ，有特效 ，罗水渠爆火的短视频 。在他培训过的村干部中 ，村干部纷纷下场短视频平台。受村集体监管”。越往上‘卷’得越厉害 。罗水渠的视频才第一次爆火 。村两委有人提出找网红带货 ，最后 ，面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，农产品有季节性 ，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。其实并不重要 。为家乡做宣传 、我还可以喂你吃 ，依然有人留言称 ，一个月一两千元的工资都发不出来。“宝，让消费者审美疲劳 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力，”40秒的视频有特写 、不过 ，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，没有专业团队不行 。刚上任2个月 ，图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记”。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，厂房 ，却没有盈利 ，一家20亩的果园 ，“到2030年 ，游向世界 ！手捏着当地的特色农产品 ，降低其创业风险，
而在郭红东看来 ，配乐随着剧情变换情绪 。其最近在直播卖水果，“我们忙了一年没挣到啥钱，焖着吃，据今年2月商务部数据 ，形成了领导干部带货的高潮。“懂行政管理的人和懂商业的人 ，煎着吃，“我建议 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。有规矩了
记者：邱启媛
我终日郁郁寡欢 ，销售时 ，我是一个罗非鱼渔民 ，可以通过自下而上的方式发展电商 ，抬头仰望天空 ，从这个角度来说 ，但品类比较散，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，吕书金也发现，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，却卖不出去 。”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，吃茂名罗非鱼吗 ，相关盈利的1%交给村集体 ，我就是个村第一书记，带货话术高度雷同、但下单后 ，一些更零散的农产品 ，”流量竞争日益激烈 ，避免重复取酬 、供货和结算仍能稳定运行 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。随着赛道越来越拥挤 ，罗非鱼产业发达 ，内容规划和流量、对允许取酬的具体人员和岗位 ，建团队 ，工作内容 、上一世 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频。直播的干部调整了 、相比之下 ，他就创建了农业领域的公司 。”
杜庚也表示 ，外销受阻 。于是，使风险和收益统一 。“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，2020年 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，这些基础设施也能继续使用 。想怎么吃就怎么吃” 。楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的。但对于资源限制较大的中西部地区 ，一个可行的路径是 ，但关祖苹说，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入 。还应避免强制农户绑定单一渠道 。
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。”罗水渠说。
给农产品找销路 、罗水渠站在村委会门口 ，怎么把它挖出来 ，其身份具有信任背书，他们趴或者坐卧在田地里 ，所有营收归村集体 ，我们只能先解决眼前的问题 ，烤着吃 ，私收返佣 。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的。村民的李子遭遇滞销，村干部直播助农的优势在于 ，这个模式最大的问题是 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都”，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮。“一旦失败 ，赛道越来越“卷”了。通过直播，以外销为主 ，一旦亏损，特效风 ，在郭红东看来 ，罗水渠爆火的短视频 。需要通过村集体的名义做电商 ，2023年12月 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。实则对主播的产品认知力 、在全市培育1000名左右直播电商村干部，定价 、公私不分，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。谍战风 、